Остаточный Доход в Cетевом Бизнесе.

В последнее время все чаще начал слышать от представителей разных МЛМ-компаний об отсутствии возможности  организации в сети остаточного дохода как такового и поэтому появилось желание поразмышлять по этому поводу.

Итак первая мысль, которая появилась – Остаточный доход формируется в статике (именно в статических для человека условиях), когда человек мало активен или вообще пассивен , а деньги при этом продолжают приходить к нему от более ранних действий или результатов действий.

Почему в некоторых компаниях остаточных доход в принципе невозможен?

Почему все чаще и чаще в сетевом мире звучит мысль об отсутствии остаточного дохода в Сетевом Бизнесе?

Почему, приходя в Сеть, огромное количество людей за авторским гонораром так и не получают его: его там нет или люди не разбираются что его формирует?

Для начала об остаточном доходе или как часто его называют пассивным доходом или авторском гонораре.

Чтобы лучше понимать – буду рисовать картинки

 Недвижимость: Мы затрачиваем какое-то определенное время для того, чтобы купить ее – аналогия с сетью – разбираемся, как это работает и начинаем строить. И если место приложения усилий было выбрано верно и мы достаточно разобрались и приложили усилий – у нас появляются перспективы.

Квартира сдается в аренду – мы получаем деньги. Структура делает товарооборот – мы получаем доход.

Давайте рассмотрим другую ситуацию:

Есть два человека, имеющих возможность получать доход с аренды недвижимости но:

1й – хозяин квартиры и соответственно он решает мелкие вопросы и получает доход.

2й – риэлтор, работающий с чужой недвижимостью.  И получается, что он также получает доход с аренды, но из-за того, что квартира не его собственность – он должен быть постоянно более активен и по сути – это не пассивный доход, потому как это не его недвижимость, хотя деньги и поступают за одно и то же действие, но это могут быть принципиально разные деньги и разные усилия для их получения.

Еще пример:

Сейчас на рынке литературы появилось огромное количество различных книг.

Автор «Гарри Поттер» писала эту книгу в свободное от работы время, т.е она делала что-то не рассчитывая на сиюминутную оплату ее усилий (правильная ситуация для начального этапа: « Бизнес строится в свободное от работы время»).

Однако эта книга могла бы стать одной из многих, которые стоят на полках не востребованных – это снова к вопросу правильности приложения усилий.

Можно получить опыт, а можно опыт и деньги.

Дж. Роулинг получила возможность иметь авторский гонорар – эта книга переиздается без ее личного участия и покупается так же, а она получает доход.

В то же самое время издательство также получает доход за продвижение книги, однако разница в том, что автор за один раз проделанную работу получает возможность получать доход и это ее собственность, а агент получает доход за постоянно прилагаемое активное участие и не является владельцем авторского права, а значит участвует в бизнесе других людей, что мы и делаем многократно и ежедневно, пользуясь различными товарами и услугами.

К чему это я все?

К тому, что очень многие люди находятся в Сетевом Бизнесе, но одни строят свою франшизу, а другие являются агентами компании – т.е. продвигают бизнес компании.

Не расходуемые товары, постоянно меняющиеся каталоги, низкие выплаты, малое отличие товаров Сетевой компании и товаров в розничной сети по качеству, несбалансированный маркетинг-план, отсутствие комиссионных выплат, большие личные объемы или их отсутствие, неправильные акценты в маркетинг-плане и многое другое – это все является частью условий от компании, которые не дают возможности сформировать остаточный доход.

Меняющиеся каталоги и отсутствие возможности пользоваться постоянно понравившимися товарами: «Возьмите вот это, а то Вашего любимого продукта сейчас нет. Или подождите до следующего каталога – может цена изменится.»

И отсутствие потребности и возможности пользоваться товарами без наличия консультанта – Все это запрягает человека в постоянную гонку для получения денег.

Получение розничного дохода с клиентов интересно на первом этапе, когда нужны быстрые деньги, если же система не предусматривает отхода от необходимости работать с клиентами – тогда приходится постоянно находится в активном состоянии.

Как заинтересовать клиента стать потребителем? Дать ему стимул стать постоянным пользователем в виде бонуса за потребление, но не дать слишком много, чтобы оставался стимул расти и не обидеть дистрибьюторов.

Все это тонкости, которые следует учесть для правильного развития бизнеса.

Есть правда еще и ситуация, когда условия позволяют, но человек не разобравшись, уходит и обижается, он просто не научился, как воспользоваться этой возможностью.

Возможность есть у каждого, но не каждый готов разобраться и научиться пользоваться.

Сетевой Бизнес – это ответственность за собственный успех, которую человек берет на себя.

Поэтому, когда звучит мысль,  что компания или спонсоры не дали возможности реализоваться и человек ушел в другую компанию, не учитывая условия от компании и их отличие от других предложений – это самообман.

Недавно  общался с человеком, который активно строит сеть уже более 6 лет и имеет определенные результаты, и он мне сказал: « Разбираться с условиями и продуктом стоит по ходу работы» - согласен, это стоило делать лет 10-15 назад, когда предложений на рынке было раз-два,  и обчелся. А главное, что сетевой продукт реально был по качеству выше аналогов на полках магазинов, а теперь …

А теперь людей, умеющих красиво говорить - пруд пруди, т.е. не желая или не умея разбираться люди «попадают» на первое попавшееся предложение.

Оценивать нужно не только людей, а и условия от компании – именно тогда появляется возможность выбрать лучшее.

В этом вопросе я бы порекомендовал изначально прочитать книгу «План Полета» Брайана Трейси. И каждый раз, когда будут появляться избыточные эмоции по поводу поступившего предложения – читать эту книгу.

Если не делать осознанный и обоснованный выбор, тогда давайте пойдем в компанию «А…» или в компанию «О…»!

Почему? А они уже очень давно на рынке, и там много хороших людей, умеющих Хорошо говорить. И если для Вас – это слабое обоснование для выбора – надо разбираться!!!

В последнее время количество сетевых компаний и соответственно дистрибьюторов резко увеличилось. Отсюда вроде бы увеличилась конкуренция за внимание людей, однако это положительная тенденция благоприятно сказывается на освоении рынка потенциальных пользователей и участников МЛМ.

Почему Благоприятно? Дело в том, что появляется возможность учиться у большого числа разноплановых успешных людей, однако следует также научится фильтровать, чтобы понимать какая информация мне поможет, а какая только создаст бремя и смешает мысли в общую кучу.

Второй положительный фактор: это у людей, профессионально задействованных в МЛМ, появляется необходимость становиться профессионалом. Просто иметь доступ к какой-либо возможности теперь имеет каждый – благо информационный век.

Поэтому люди будут концентрироваться не вокруг возможностей, а вокруг профессионалов.

Профессионал МЛМ – это человек осознанный, имеющий четкое понимание целей и задач, а также механизмов достижения и умеющий донести эти вещи четко и лаконично, если это потребуется, а также он имеет высокий уровень самомотивации и умеет научить других.

Т.е. Профессионал МЛМ - это своеобразный Десантник, который обладает навыками, четко понимает цели и задачи, умеет брать ответственность на себя и обладает решительностью. Его можно забросить куда угодно, даже без системы и спонсорской поддержки и через время наблюдать результаты деятельности. Правда совсем без спонсорской линии – эта система превращается в самонайм. У дистрибьютора должна быть возможность через время отойти в сторону и наслаждаться результатами – а это возможно, только если его организация может пользоваться мероприятиями и спонсорской поддержкой и без его участия.
Напишите мне о своем опыте или мыслях по этому поводу.