1. Люди продолжают работать с возражениями, вместо того, чтобы просто отвечать на вопросы. (технология присоединиться..., однако...)
2. Когда аргументы и факты отсутствуют в поддержку бизнеса - человек переходит на интуицию и чувства. Тем самым оправдывая свой выбор. Мысль: "Если с Вами не говорят по существу - то Вас хотят раскрутить на деньги"
3. Вместо нескольких конструктивных диалогов, Вас пытаются "затащить" в социум других адептов(Семинар, Встреча с Мега-Супер-Спонсором, Встреча с Президентом), причем под любым видом и любой ценой ("кроме того Вы еще и подарок получите за участие в нашем Бизнес-Форуме")
4. Когда заканчивается здравые аргументы или компетентность в данном вопросе возникают аналогии-отговорки, которые даже аналогиями не являются типа: "Я же не знаю точно как работает электричество, однако им пользуюсь". Мысль: "Если Ты как все - то почему ты должен иметь бизнес или доход не как все? Может стоит разобраться "с электричеством"?
А вот вопрос на который часто не услышишь ответ: "Доступ к предложению Вашей компании я могу взять не только у Вас? Тогда почему я должен взять именно у Вас? В чем конкретно Ваши КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА по сравнению с другими адептами системы?"
Продолжение следует...
Всех благ! Подумайте об этом и воспользуйтесь, если нужно на встречах со следующим адептом-манипулятором!
Комментариев нет:
Отправить комментарий